cmax a écrit:Je voudrais rajouter une question: je suis tout à fait d'accord qu'un logiciel libre n'est pas forcément un logiciel payant.
Mais comment pourrait-on faire payer à un client un soft qu'il peut lui-même télécharger ou obtenir gratuitement.
Ok, vous allez lui facturer vos services, formations, mises à jour, ... mais comment justifier dans la facture le prix du soft. Il va vous dire qu'il va aller lui-même le télécharger et vous graver un cd, enfin c'est ce que je ferai à sa place
La seule réponse que je vois à cela, c'est de lui dire qu'il a tout à fait le droit de rentrer dans le code, et de le modifier ... Je fais l'avocat du diable, mais je me vois mal dire à un médecin à qui je vendrais mon application qu'il va la payer x€ ou bien 0€ sur le net. Et la lui faire payer plus cher que le coût du CD vierge ...
Petite quesiton au passage pour avoir des arguments un peu plus béton que ça face à certaines personnes réticentes qui m'entourent ...
Merci d'avance!
Max
Et bien en fait, outre les services associés que tu pourrais proposer, tu peux également négocier la personnalisation du soft, l'implémentations de nouvelles fonctionnalités (qui passeront libres par la suite pourquoi pas), ou brider une fonctionnalité qui peut être utile pour un professionnel mais pas pour une utilisation courante et placer cette version du logiciel sous licence propriétaire, le club utilisateur est une solution envisageable également (comme pour Mandriva par exemple).
Je suis bien d'accord que le fait de proposer une version gratuite et une version payante est assez compliqué, mais ce sont bien les services associés qui doivent apporter une plus-value pour le soft, sinon, évidemment, tout le monde choisira d'office la version gratuite.
Il n'y a pas de remèdes miracles, mais la solution d'accompagnement de l'installation, à la formation et au développement, plus mise en rapport à avec un club utilisateur a déjà fait plusieurs fois leurs preuves. Notamment avec les professionnels pour qui le temps est de l'argent. Il leur faut un soutien, quel qu'il soit, pour leur faciliter la tâche, leur faire gagner du temps et leur offrir un produit 100% clé en mains.
tu peux également laisser le binaire gratuit et faire payer les sources, ou inversement.
Voilà plusieurs axes de réflexion, après chacun peut choisir la solution qui lui paraît la plus adaptée à ses compétences, ses contraintes, sans oublier le temps qu'il a à sa disposition.
Tolosano
[edit : petite faute de frappe ]
